Посмотреть описание и сделать заказ Вы можете в разделе "Всеволновые радиоприемники и антенны" нашего сайта.
Чемпионы продаж
Любая работа требует определенных навыков и знаний, но если специалисты большинства существующих направлений имеют возможность приобрести соответствующую квалификацию, получив образование в колледже, академии или университете, то с подготовкой профессиональных продавцов дело обстоит несколько иначе.
Прослушать курс по основам маркетинга можно в любом приличном ВУЗе, но как показывает практика, для того, чтобы стать специалистами по продажам, выпускникам учебных заведений приходится обращаться к специальной литературе и посещать тренинги, проводимые опытными маркетологами.
Любому претенденту на должность, связанную с оптовой и розничной реализацией, выставляется ряд требований:
• умение находить подход к покупателю;
• способность заинтересовать клиента в приобретении товара именно у вас;
• знание характеристик продаваемого продукта;
• владение техникой продаж.
Собственно, эти качества и являются залогом прибыльной и успешной торговли. Возникает вопрос, как освоить эту науку и какой литературой стоит пользоваться? В наших обзорах будут представлены Лучшие книги по продажам, рекомендованные ведущими специалистами в этой области.
Предлагаемая вашему вниманию книга М. Диксона и Б. Адамсона «Чемпионы продаж», дает ответ на основной вопрос: «Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе, чем мы?».
Как из обыкновенного продавца стать мастером своего дела?
Чтобы ответить на этот вопрос, авторы провели одно из крупнейших исследований в истории бизнеса, опросив несколько тысяч людей, активно занимающихся этой деятельностью. Исходя из его результатов, они пришли к выводу, что самые лучшие продавцы используют весьма оригинальную модель взаимоотношений с покупателем.
Оказывается для того, чтобы предлагаемый товар заинтересовал клиента, вовсе не обязательно загружать его излишними подробностями и техническими характеристиками продукта, или же соглашаться с ним по всем вопросам и с кротостью реагировать на все его требования и возражения.
Иногда очень эффективным является проявление настойчивости, профессиональной грамотности и даже оказание мягкого психологического давления на покупателя. И что самое интересное, что все качества и способности, присущие лидерам, легко воспитываются в любом человеке, который выбрал для себя этот вид деятельности.
Внимательное изучение тех рекомендаций, которые дают авторы этой книги, помогут повысить уровень ваших продаж уже после первого прочтения.
Для кого написана книга
По большей части, книга адресована руководителям отдела продаж и тем, кто занимается торговлей профессионально, но она незаменима и для тех, кто просто хочет повысить уровень своего заработка, занимаясь этим изо дня в день.
Нет абсолютно никакой разницы, на каком уровне торговой иерархии вы находитесь – руководитель компании по розничной продаже, владелец склада оптовой реализации или же обыкновенный частный предприниматель,стоящий со своим лотком на оживленной улице.
Проведя тщательный анализ, авторы пришли к выводу, что любой из сотрудников торговой компании, не зависимо от того, какую должность он в ней занимает, принадлежит к одному из пяти типов продавцов:
• честный трудяга;
• лидер;
• мастер коммуникативного подхода;
• одинокий волк;
• специалист по решению возникающих проблем.
Эти категории представляют собой не узкоспециализированную характеристику личностного типа сотрудников, а поведенческую модель, которую они используют в своей работе.
В целом, можно сказать, что книга удобна и доступна для продавцов любого уровня. В ней объясняется, как пишутся скрипты продаж что это такое, а также рассматриваются самые прогрессивные методики ведения успешной торговли. Мы уверены, что изучение такого опыта, гарантировано принесет практический результат.
Источник - worldsellers.ru
Предыдущая статья
Следущая статья
Вернуться
* * * * *
Рекламная и сервисная информация
* * * * *
