Посмотреть описание и сделать заказ Вы можете в разделе "Всеволновые радиоприемники и антенны" нашего сайта.
Маркетинговая хитрость при продаже товара
На сегодняшний день буквально все трубят о том, что количество предложений превышает уровень спроса. Утверждение типа «У народа нет денег» в головах мыслящих менеджеров перерождается в другой вопрос: «На какие именно товары и услуги не хватает денег у потребителя?»
Следующим вопросом, который способен приблизить вас к успешной продаже, является то, что отличает товар, который купят всегда, от вашего товара?
Сравним обычный хлеб со стандартной ценой с вашими более дорогими булочками с изюмом. Разница между двумя товарами заключается в изюме, сдобном тесте и цене. Следующим шагом будет выделение преимуществ вашего товара. В нашем примере это сдобное тесто и изюм. Одновременно выделяем недостатки вашего товара. В примере это цена булочек.
Следующим шагом к пониманию того, как продать лучше товар, будет правильная пропорция между преуменьшением обнаруженных недостатков и преувеличением найденных преимуществ. Соотношение должно быть 1:2, а лучше 1:3.
Преуменьшаем недостатки товара
Хороший пример – разбиваем цену дорого товара на один день пользования. Качественное изделие служит гораздо дольше, а стоимость его использования в пересчете на один день несравненно меньше, чем у дешевого изделия, которое быстро выйдет из строя. Или сыграем на том, что цена не так высока, как должна быть, просто у вас скидка или специальное предложение. Можно также поработать над снижением себестоимости, покупая муку для тех же булочек у местного колхоза, что также принесет пользу экономике родного края.
Многие маркетинговые ходы можно изучить при посещении сайта https://eldorado-club-777.com/igrovoj-avtomat-crazy-monkey/. Здесь вас ожидают классические и современные игровые автоматы, отличающиеся ярким интерфейсом и запоминающимися героями. Погрузиться в историю, повествуемую слотами, хочется снова и снова, что говорит о высоком качестве развлечений и пониманию маркетинговых законов. В то же время положительные эмоции и реальные выигрыши сделают время, проведенное здесь, максимально полезным.
Преувеличиваем достоинства товара
Как при продаже дорого телефона, кроме по-настоящему важных опций, продавец невзначай повествует вам о его легком весе (легче обычного на 50г) и о том, как удобно его держать в руке (эргономичная форма корпуса позволит вам не уставать во время долгого разговора).
Все дело в том, что такие качества как «мелочь, а приятно» должны стать достоинствами наряду с основными и явными преимуществами. Например, «изюм из самых лучших сортов винограда, выращенного в экологически чистой местности, делает наши булочки особенно вкусными и насыщает организм витаминами».
Закончив работать с позиционированием, определяя преимущества и недостатки товара, нужно закрепить полученную гармонию. Такое позиционирование должно формировать вашу внутреннюю убежденность. Используйте полученную информацию в составлении рекламы. Если вы составляете коммерческое предложение или думаете о том, как провести переговоры, помните о балансе преимуществ и недостатков.
Следуя этим рекомендациям, вы обнаружите, что спрос на ваш товар вырос. Полный успех можно праздновать тогда, когда не только покупатели встали в очередь за булочками, но и вы сами проявили непреодолимое желание их купить.
Предыдущая статья
Следущая статья
Вернуться
* * * * *
Рекламная и сервисная информация
* * * * *
